自從來(lái)自庫(kù)比蒂諾的蘋(píng)果宣布推出Apple Watch智能手表之后，全世界都對(duì)這款蘋(píng)果首個(gè)可穿戴設(shè)備投入了巨大的關(guān)注度。而Apple Watch在上市后能否流行起來(lái)，其實(shí)主要取決于其中那50%人口會(huì)不會(huì)張開(kāi)雙臂接受這個(gè)新生事物，也就是女性。
雖然蘋(píng)果公司沒(méi)有對(duì)他們的市場(chǎng)戰(zhàn)略多做解釋?zhuān)珡乃麄兡壳巴茝V的廣告和活動(dòng)來(lái)看，似乎是想以女性電子市場(chǎng)為主要目標(biāo)。畢竟大多數(shù)女性經(jīng)常有購(gòu)物的想法，而且她們是珠寶和日常用品市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍。
不過(guò)，想要實(shí)現(xiàn)童年夢(mèng)想成為至尊神探，或愛(ài)好收集物品的技術(shù)男，在前期也將成為智能手表的重要買(mǎi)家，根據(jù)美國(guó)去年凱度消費(fèi)指數(shù)研究的一項(xiàng)消費(fèi)者管理調(diào)查，這類(lèi)男性占到總銷(xiāo)售數(shù)量的61%。全球消費(fèi)者市場(chǎng)研究美國(guó)區(qū)首席代表Carolina Milanesi說(shuō)道，男性比女性在接受新的電子設(shè)備上更快一些，只是早期的智能手表在重量和設(shè)計(jì)上沒(méi)有充分吸引到男性消費(fèi)者。
一些人認(rèn)為，四月份上市的蘋(píng)果手表有可能不會(huì)產(chǎn)生這種性別分歧上的問(wèn)題。蘋(píng)果手表采取圓滑的設(shè)計(jì)，雙膠，而且顧客有可能可以對(duì)手表的顏色進(jìn)行多種自定義選擇，在材質(zhì)上也將吸引到潮流買(mǎi)手，我們會(huì)讓大部分的女性認(rèn)為只有使用可穿戴設(shè)備才能體現(xiàn)出個(gè)人的時(shí)尚風(fēng)格，Carolina Milanesi說(shuō)道。Apple Watch的定價(jià)從349美元到17000美元的奢華黃金版不等，其中會(huì)有兩種尺寸，三種型號(hào)，還有大量的表帶可以進(jìn)行替換。
“在我看來(lái)，蘋(píng)果為了迎合市場(chǎng)已經(jīng)做了很多事情，”Carolina Milanesi說(shuō)，“將注意力集中在設(shè)計(jì)上而不是技術(shù)理解上將有助于為公司開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。”
自從iPad問(wèn)世以后，每當(dāng)全新的設(shè)備上市，女性消費(fèi)者都將是公司最先關(guān)注的群體。模特Christy Turlington Burns在這個(gè)月的活動(dòng)中為產(chǎn)品進(jìn)行了走秀，她是今年蘋(píng)果公司第一個(gè)進(jìn)行商品展示的女性。為了突出手表的健康功能，公司詳細(xì)介紹了她佩戴智能手表時(shí)參加馬拉松比賽的經(jīng)歷。蘋(píng)果公司這個(gè)科技巨頭同時(shí)也吸引了時(shí)尚界人士參與下個(gè)月的手表發(fā)布，在Vogue雜志上用了12頁(yè)的篇幅對(duì)手表進(jìn)行了介紹。
另外，Apple Store將成為蘋(píng)果公司另一個(gè)有效的工具去吸引更多的用戶(hù)關(guān)注手表。雖然公司還沒(méi)有對(duì)如何在商城里展示Apple Watch進(jìn)行說(shuō)明，但是零售經(jīng)驗(yàn)其實(shí)是百貨商場(chǎng)的銷(xiāo)售會(huì)高于批發(fā)市場(chǎng)以及其他銷(xiāo)售智能手表的渠道，例如Best Buy。在特別的情況下，可能男性和女性都會(huì)即興購(gòu)買(mǎi)Apple Watch，比如喜愛(ài)科技的男性，以及享受購(gòu)物的女性。
“如果女性想要購(gòu)買(mǎi)這款手表，可能更多是因?yàn)橥庥^(guān)。”技術(shù)戰(zhàn)略分析師Ellen Petry Leanse說(shuō)道。“女性是聰明的消費(fèi)者，她們通常不是在跟隨時(shí)尚隨大流。”
蘋(píng)果公司不是第一家將注意力集中在女性消費(fèi)者身上的智能手表公司。米蘭內(nèi)賽說(shuō)，有很多其他制造商都曾經(jīng)將自己的設(shè)計(jì)女性化，并且配上粉紅色的色調(diào)和水晶質(zhì)感。但是蘋(píng)果公司更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，讓消費(fèi)者為設(shè)計(jì)做最后的決定，這是一個(gè)明智的選擇。
“作為一個(gè)女性，我并不想僅僅戴著粉紅色的配飾，而且我也不是僅僅戴著鑲嵌水晶的珠寶或是其他什么，”她說(shuō)，“我想自己選擇該戴什么。”
推銷(xiāo)這款手表的時(shí)候，蘋(píng)果公司主打健康和健康追蹤功能。這個(gè)噱頭將會(huì)使許多女性消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，女性在健康問(wèn)題這方面接受速度要高于男性，高德納公司分析師Angela McIntyre認(rèn)為。“這個(gè)追蹤器設(shè)計(jì)非常合適，而且它看起來(lái)并不像是一個(gè)可穿戴設(shè)備。”
除了將注意力都放在設(shè)計(jì)風(fēng)格上之外，品牌專(zhuān)家Allen Adamson認(rèn)為還需要關(guān)注手表的尺寸，要讓Apple Watch比其他的智能手表更小，但還是要比大多數(shù)女性的手腕飾品要大，這樣才能同時(shí)吸引到男性消費(fèi)者。
根據(jù)Olivia Rawlins的回應(yīng)，蘋(píng)果公司這一次可能面臨的是較為艱難的銷(xiāo)售。首先，一個(gè)18歲的摩根山居民說(shuō)她已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有帶過(guò)手表了，她一直都是用手機(jī)去查看時(shí)間。其次，她看過(guò)蘋(píng)果公司早期設(shè)計(jì)的那些手表，她認(rèn)為都太男性化了。
我不會(huì)說(shuō)哪個(gè)手表的版本是適合男性的，哪個(gè)是適合女性的，Rawlins說(shuō)，“但確實(shí)Apple Watch看起來(lái)男性化的東西有點(diǎn)多。”